Коммерция (по отраслям)

Квалификация – менеджер по продажам.

Нормативный срок освоения основной профессиональной программы СПО базовой подготовки при очной форме получения образования:

• на базе основного общего образования – 2 года 10 месяцев; 

• на базе среднего (полного) общего образования – 1 год 10 месяцев.

Характеристика профессиональной деятельности выпускников

Область профессиональной деятельности выпускников:

• Организация и проведение коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.

Объектами профессиональной деятельности выпускников являются:

• товары, производимые и/или реализуемые в производственных, обслуживающих организациях;

• услуги, оказываемые сервисными организациями;

• первичные трудовые коллективы.

Менеджер по продажам готовится к следующим видам деятельности:

• Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью.

• Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности.

• Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров.

• Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих (приложение к ФГОС СПО).

Менеджер по продажам должен обладать профессиональными компетенциями, соответствующими основным видам профессиональной деятельности:

Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью.

• участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции;

• на своем участке работы управлять товарными запасами и потоками, организовывать работу на складе, размещать товарные запасы на хранение;

• принимать товары по количеству и качеству;

• идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли;

• оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли;

• участвовать в работе по подготовке организации к добровольной сертификации услуг;

• применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения;

• использовать основные методы и приемы статистики для решения практических задач коммерческой деятельности, определять статистические величины, показатели вариации и индексы;

• применять логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков;

• эксплуатировать торгово-технологическое оборудование.

Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности.

• использовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации;

• оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем;

• применять в практических ситуациях экономические методы, рассчитывать микроэкономические показатели, анализировать их, а также рынки ресурсов;

• определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату;

• выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров;

• обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации;

• участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений;

• реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации;

• применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты.

Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров.

• участвовать в формировании ассортимента в соответствии с ассортиментной политикой организации, определять номенклатуру показателей качества товаров;

• рассчитывать товарные потери и реализовывать мероприятия по их предупреждению или списанию;

• оценивать и расшифровывать маркировку в соответствии с установленными требованиями:

• классифицировать товары, идентифицировать их ассортиментную принадлежность, оценивать качество, диагностировать дефекты, определять градации качества;

• контролировать условия и сроки хранения и транспортирования товаров, обеспечивать их сохраняемость, проверять соблюдение требований к оформлению сопроводительных документов;

• обеспечивать соблюдение санитарно-эпидемиологических требований к товарам и упаковке, оценивать качество процессов в соответствии с установленными требованиями;

• производить измерения товаров и других объектов, переводить внесистемные единицы измерений в системные;

• работать с документами по подтверждению соответствия, принимать участие в мероприятиях по контролю.

Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих.